券商网点收缩后：互联网分公司的成本、获客与合规
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来源材料记录券商继续压缩传统网点，同时试点互联网分公司。本页把机构数量变化与客户价值、成本效率分开。
数字化不是简单把线下业务搬到线上，而是重构获客、投顾、运营和合规流程。
核心事实摘要
材料称2026年以来出现新的互联网分公司，同时多家券商继续关闭或调整营业部。
报道对2024年、2025年营业部退出数量作了比较，口径需结合监管机构名录复核。
互联网分公司强调差异化和线上服务，但可持续性取决于客户资产与合规能力。
本节依据来源报道整理，不代表本站参与原始采访；涉及疗效、政策或市场结论的内容仍需回到一手材料核验。
来源材料
线下网点收缩 线上布局提速 券商互联网分公司以差异化深耕替代规模竞赛
线下网点收缩线上布局提速
券商互联网分公司以差异化深耕替代规模竞赛
华福证券近日揭牌旗下首家互联网分公司，成为2026年以来第5家落子该领域的券商。
从依靠低佣金争夺流量红利，到集约化区域运营，再进化为AI驱动、独立核算的战略创新载体，券商互联网分公司已走过十余年迭代之路。
与此形成鲜明反差的是，2026年以来，已有近20家券商关停调整近60家营业部。在行业线下网点持续精简的背景下，券商持续加码线上数智化布局，依托互联网分公司重构获客、服务与风控体系，推动零售业务实现由追求规模向深耕经营效能转型。
从流量猎手到AI试验田
近日，华福证券首家以互联网分公司为定位的分支机构——上海第二分公司正式揭牌并投入运营。该分公司由华福证券总部数字金融部线上业务团队实体化升级而来，定位为集全域流量获客、长尾客户集约化服务、线上精细化运营、AI智能服务、全流程合规风控于一体的互联网业务平台。
自2015年6月国金证券设立业内首家互联网分公司以来，这一组织形态历经11年迭代，清晰勾勒出证券行业的数字化演进路径：由最初的渠道线上化，逐步迈向经营智能化、组织集约化。
上海证券报记者梳理发现：券商互联网分公司的发展，初期以“低佣开户”为线上获客核心，依托低佣金和便捷开户打破地域限制抢占流量红利，如国金证券上海互联网分公司借“佣金宝”实现爆发式增长；在线上开户普及后，转向结合区域特色的集约化运营，如国信证券在深圳、浙江，以及西南等地设立分公司，聚焦长三角、珠三角等客户富集区域。
发展至今，互联网分公司已演变为拥有独立核算权限、以数据与AI驱动、覆盖客户全生命周期的独立经营主体与战略创新载体。2024年6月，国泰君安上海青浦分公司揭牌，以“AI+投顾”为核心，依托自研业务指挥中心实现全链路数据可视化。2025年行业布局显著提速，东吴证券成立数智分公司，将其定位为金融科技“创新试验田”。
线上数智阵地初具规模
这些互联网分支机构从何诞生，又向何处发力？
从设立来源看，这类新型分支机构主要通过两种路径落地：一类是从零搭建全新实体机构，华福证券、中国银河、东吴证券均属此类；更多券商选择成本更优的改造模式，将存量营业部更名升级。
营业部更名改造，是中小券商偏爱的转型路径。以2026年以来成立的互联网分公司为例：西南证券2026年1月将重庆总部营业部更名为重庆互联网分公司；财达证券2026年1月将石家庄正定燕赵南大街营业部更名为河北互联网分公司；方正证券2026年2月将长沙桐梓坡西路营业部更名为长沙互联网分公司。业内人士告诉记者，多数改造对象集中在券商总部所在地原有网点，无须重新租赁办公场地，节约硬件投入。
尽管互联网分公司尚未普及，但加码互联网金融业务已成为经纪业务转型共识。中国证券业协会发布的《中国证券业发展报告2025》显示，2024年，39.81%的券商为互联网金融业务设立单独的一级部门，36.11%的公司将其隶属于经纪业务管理，3.7%的公司将其隶属于信息技术部门管理，个别券商设为分公司或通过多部门协同开展此业务。
先行者的实践已初步验证这一路径的可行性。以国信证券浙江互联网分公司为例，自成立以来，其在龙虎榜的排名持续攀升。此外，东吴证券数智分公司依托自研“东吴秀财GPT”大模型，落地数十个AI应用场景，推动数字化展业与智能化服务全场景覆盖，显著提升运营效率与客户体验。
在行业分析人士田杰看来，券商纷纷设立互联网分公司，通过资源集中配置与流程重构，有效承接长尾客户、提升服务效率与精细化水平，有望成为券商构筑长期竞争优势的关键一步。
以差异化深耕替代规模竞赛
在线上数字化阵地加速扩容的同时，线下网点在持续收缩。据记者不完全统计，2024年券商合计撤销213家营业部，2025年券商营业部撤销数量攀升至292家，2026年以来，已有近20家券商关停调整近60家营业部。
券商主动裁撤线下网点，并非简单做“减法”。记者了解到，多家机构将关停网点释放出的人力、资金和管理资源，集中投向互联网数智化分支、高端财富管理中心及总部核心业务板块。
从行业发展逻辑来看，差异化布局仍是券商数字化突围的核心思路。华福证券相关负责人对记者表示，互联网集约化运营没有统一模板，必须结合自身规模、科技能力和客群结构打差异化牌。头部券商靠规模和资源构筑竞争壁垒；中型券商的突围路径在于以客户长期价值为核心，依托自有科技沉淀、做透分层运营、用组织协同打出效率差，这或将是未来3到5年中型券商数字化转型的主线。
ZHECR分析
核心判断
传统营业部固定成本高，线上渠道覆盖更广，但低佣金环境下流量并不等于利润。互联网分公司需要在投顾、机构服务或特定客群中形成差异。
证据与数据口径
需核对监管名录中的新设、迁址、撤销和合并，避免重复统计；经营端要观察新增有效户、入金、AUM、收入和服务成本。
传导路径
关闭低效网点降低租金和人员成本，但可能影响高净值和本地企业服务。
线上获客提高覆盖面，也带来广告、渠道分成和反欺诈成本。
集中化运营便于模型和流程复用，同时扩大数据与系统风险。
市场已计价与可能忽略的变量
市场容易把网点减少直接视为降本，可能忽略客户流失、转型投入和低佣金下的变现难度。
情景分析
基准：头部券商稳步集中运营，成本改善但收入增长温和。
乐观：差异化投顾和机构服务提高客户资产与留存，形成规模经济。
谨慎：线上获客昂贵、同质化严重或合规事件增加，降本被新投入抵消。
后续跟踪
监管名录中的分支机构净变化
新增有效户、入金和客户AUM
获客成本、留存与单客收入
投顾和机构服务收入
投诉、反洗钱、数据与系统事件
风险与不确定性
分支机构统计可能受迁址、合并和口径影响，数字化经营数据披露有限。本页不构成投资建议。
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来源与核验
来源名称：东方财富
原文标题：线下网点收缩 线上布局提速 券商互联网分公司以差异化深耕替代规模竞赛
原始发布时间：2026-08-16T18:13:00.000Z
数据来源：东方财富
核验日期：2026-08-16T18:13:00.000Z